국경 간 전자 상거래는 현재 가장 인기있는 단어 중 하나가되었습니다. 최근 2012 년 우리 배트맨 토토의 비즈니스 스쿨 인 Cheng Liqiang과 Li Guochao가 설립 한 국경 간 전자 상거래 회사는 Xuchang의 특징적인 "가발"을 여러 외국에 팔았으며 캠퍼스에서 진정한 "기업가 정신 스타"가되었습니다.

"현지 헤어 제품 산업을 목표로하는"

20122018 년 Cheng Liqiang은 비즈니스 스쿨에 입학했습니다. 곧 그는 배트맨 토토 City가 국가 헤어 제품 유통 센터라는 것을 알게되었습니다. 배트맨 토토에는 헤어 가공을위한 3,400 개 이상의 가구를 포함하여 100 개가 넘는 회사가 헤어 제품 작업에 종사하고 있습니다. 전자 상거래를 연구하는 Cheng Liqiang은 이것이 비즈니스 기회라고 생각합니다.

"Xuchang은 많은 헤어 제품 회사를 보유하고 있지만, 대부분은 중소 기업의 대략적인 운영입니다. 수출량은 레베카와 같은 여러 대기업을 제외하고는 수출량이 크지 만, 다른 대기업은 반제품 수출과 OEM 처리를 더 많이 이끌고 다른 사람들이 외국인들에게 직접 판매한다고 생각합니다. 더 많은 이익이 있습니까? " Cheng Liqiang은 동급생 Li Guochao에게 말했다. 두 사람은 그것을 쳤고 가능한 빨리 그 일을했습니다. 2014 년 7 월, 그들은 사업을 준비하기 시작했습니다. 1 년 후, "Xuchang Zhaibaobao E-Commerce Co., Ltd." 공식적으로 등록 및 설립되었으며 공연장과 사무실 장비를 제공하는 배트맨 토토의 혁신 및 기업가 정신 센터에 들어 갔으며 헤어 제품의 국경 간 전자 상거래에 종사했습니다.

그러나 열정적 인 기업가 여행은 매끄럽지 않으며 모든 종류의 어려움이 그들을 기다리고 있습니다.

School은 "Zhou Baobao"를 제공합니다Office Place

"목 껍질은 첫 번째 제품 배치로 교환됩니다"

사업이 시작될 때 가장 큰 문제가 발생했습니다. 그들은 협력 할 기꺼이 가발 공급 업체를 찾을 수 없었고 제품 소스는 큰 문제가되었습니다.

"그 당시, 나는 시간이 있었을 때 공장에 연락하기 위해 오토바이를 탔습니다. 처음에는 많은 제품이 없었기 때문에 오랫동안 제품을 검색 한 후 아무도 우리와 협력 할 의향이 없었기 때문입니다. 언젠가는 우리에게 연락하기 위해 이니셔티브를 가져갔습니다.

제조업체는 시간이 12시 정오라는 데 동의했다. Cheng Liqiang과 Li Guochao는 오토바이를 타고 배트맨 토토에서 Yuzhou로 출발했습니다. 당시 온도는 36도 이상이었습니다. 두 사람은 60 킬로미터 이상을 달렸습니다. 저녁에 돌아온 후, 그들은 목의 피부가 문지르고 태양에서 제거 된 것을 발견했습니다.

"하지만 지금도 여전히 행복하다고 느낍니다. 커뮤니케이션 후에, 우리는 판매 할 수있는 첫 번째 제품 배치가있었습니다." Li Guochao는 회상했다.

첫 번째 주문 사업은 72 일 동안 바다에서 "표류"되었습니다

제품에는 소스가 있습니다. 그들은 Aliexpress와 Taobao에 매장을 열었지만 고객이 없었습니다. 3 개월 동안 고군분투 한 후 이탈리아 고객은 사업 분야에서 첫 주문을했습니다.

"하지만이 사업은 우리에게 많은 어려움을 겪었습니다." Cheng Liqiang은 "해외에서 판매 된 제품은 항공화물 및 해상화물 일 수 있습니다. 처음에는 배트맨 토토 간 물류에 대해 알지 못했기 때문에 상대적으로 저렴한 배송을 선택했습니다. 결과적으로 상품은 고객에게 도착하는 데 72 일이 걸렸습니다. 지연에 너무 오래 걸렸기 때문에 상품을 완전히 환불해야했습니다."

첫 번째 명령이 손실되었지만 "편지"에서 배웠습니다. Cheng Liqiang은“우리는 배트맨 토토 간 전자 상거래의 링크에 대한 경험이 전혀 없다. 우리는 실제로 배우기 시작하여 시작하고 시작한다. 우리는 우리의 손에있는 모든 자원과 채널을 물었다. 그 이후로 제품과 고정 물류 채널이있었습니다.

Cheng Liqiang (오른쪽에서 두 번째), Li Guochao (왼쪽에서 두 번째) 및 팀원

"우리는 아무것도없고, 우리는 단지 지속될 수 있습니다"

주당 1 ~ 2 개의 주문만이 있으며 회사는 약 반년 동안 "끔찍한 운영"입니다. 그 기간 동안 Cheng Liqiang은 자신과 회사를 "지원"하기 위해 배트맨 토토에서 "인쇄 스톨"을 열 수밖에 없었습니다. "졸업 시즌입니다졸업생들은 졸업 논문과 이력서를 인쇄 할 수 있습니다. A4 종이 한 조각 비용은 1 센트, 몇 센트의 이익을 내며 하루에 수십 개의 위안을 벌 수 있습니다. 우리는이 빈약 한 이익을 가짜 사업에 보조합니다. "

이 문제의 전환점은 한 번에 $ 72의 가발 제품을 주문한 러시아 고객에게서 나왔습니다. Cheng Liqiang과 그의 파트너가 모멘텀을 되찾고 사업을 시작한다는 아이디어를 강화할 수있게 해주는 것은 "큰"순서였습니다.
"우리는 전통적인 무역, 부유 한 가족, 사회적 경험에 대한 배경이 없습니다. 우리가 직면 한 모든 어려움을 해결하는 데 인내함으로써 유일한 방법입니다." Cheng Liqiang과 그의 팀은 그것을 굳게 믿습니다. 점차적으로 그들은 완전한 공급 시스템, 풍부한 마케팅 방법 및 빠른 물류 채널을 가지고 있습니다. 판매가 개설되었으며 현재 제품은 주로 미국, 러시아, 아프리카 및 기타 장소에 판매되며 하루 평균 100 개 이상의 주문으로 판매됩니다.

"목표는 브랜드를 더 크고 강하게 만드는 것입니다"

불과 2 년 만에 처음부터 Li Guochao는 회사의 상사이자 직원이었습니다. 현재이 회사에는 운영, 고객 서비스, 예술, 물류 등을 전문으로하는 8 명의 직원이 있습니다. 2016 년에는 "배트맨 토토 Zhaibaobao E-Commerce Co., Ltd." 60 만 달러 이상에 도달했습니다.

Cheng Liqiang과 그의 동료들은 대나무 관절의 판매 상승에 빠지지 않았지만 상표를 등록하기 시작했습니다.Aliexpress와 같은 플랫폼이 가맹점의 임계 값을 계속 높이면서, 현재 2 개의 국내 상표와 1 개의 국제 상표가있는 "Zhaibaobao"회사는 치열한 경쟁에 직면하여 선두를 차지했습니다. "내가 브랜드를 등록하기로 선택한 이유는 한편으로 다른 브랜드를 자신의 제품으로 유명하게 만든 후 파트너에 의해 포기 될 위험을 줄이는 것이 었습니다. 반면에, 자신의 브랜드를 갖는 것은 상대적으로 더 큰 이익을 얻을 것입니다." Cheng Liqiang과 Li Guochao는 기자들에게 다음과 같이 말했습니다 : "작은 성과 후에도 혁신과 발전을 계속하는 데 시간을 보내고 싶지 않을 것이며, 제품의 품질을 점차적으로 줄일 수 있지만, 앞으로도 국제 브랜드를 구축하고 더 많은 제품을 판매하고 싶습니다!"

Cheng Liqiang과 Li Guochao 작년 졸업,배트맨 토토 규정에 따르면, 학생들은 여전히 ​​졸업 후 2 년 이내에 배트맨 토토가 제공하는 무료 사무실 공간과 같은 편리한 조건을 즐길 수 있습니다. 이제, 그들은사업을 시작하기 위해 배트맨 토토에 계속 머무르기 위해 선택하십시오.